摘要(yào)：

決定(dìng)一(yī)个(gè)团(tuán)隊戰斗(dǒu)力的(de)，是(shì)团(tuán)隊中(zhōng)的(de)干(gàn)将。所謂干(gàn)将，大(dà)抵要(yào)有(yǒu)张(zhāng)翼德那(nà)般“百(bǎi)万(wàn)軍之中(zhōng)取(qǔ)上(shàng)将之头(tóu)，如探囊取(qǔ)物(wù)”般手(shǒu)段(duàn)。有(yǒu)勇有(yǒu)智，百(bǎi)万(wàn)敵軍立于(yú)前(qián)而(ér)面(miàn)不改色(sè)，

干(gàn)将，是(shì)团(tuán)隊的(de)旗(qí)幟，是(shì)銷售顾問(wèn)平时(shí)學(xué)習的(de)榜樣(yàng)，是(shì)銷售經(jīng)理(lǐ)吹牛时(shí)的(de)談資。汽車銷售这(zhè)份工作(zuò)，你的(de)行動(dòng)決定(dìng)了(le)你的(de)報酬。你可(kě)以(yǐ)成(chéng)为(wèi)一(yī)个(gè)高(gāo)收(shōu)入(rù)的(de)辛勤工作(zuò)者(zhě)，也(yě)可(kě)以(yǐ)成(chéng)为(wèi)一(yī)个(gè)收(shōu)入(rù)最低(dī)的(de)輕(qīng)松工作(zuò)者(zhě)，这(zhè)一(yī)切(qiè)完全(quán)取(qǔ)決于(yú)你对(duì)銷售工作(zuò)是(shì)怎麼(me)看(kàn)怎麼(me)想(xiǎng)怎麼(me)做。我(wǒ)的(de)員工需要(yào)榜樣(yàng),方(fāng)便我(wǒ)正(zhèng)确引導他(tā)们(men)的(de)銷售觀，对(duì)每个(gè)人(rén)而(ér)言，这(zhè)種(zhǒng)複制粘貼都比自(zì)己探索要(yào)容易很多(duō)。

銷售經(jīng)理(lǐ)，有(yǒu)时(shí)很像一(yī)支球隊的(de)教練，除了(le)臨场(chǎng)指揮之外(wài)，挖掘人(rén)才，培養人(rén)才，留住人(rén)才，是(shì)他(tā)的(de)重要(yào)工作(zuò)。每一(yī)次(cì)，只(zhī)要(yào)公(gōng)司打(dǎ)出(chū)招聘宣傳，来(lái)面(miàn)試的(de)總(zǒng)会(huì)有(yǒu)二(èr)十(shí)来(lái)人(rén)，而(ér)能过(guò)我(wǒ)面(miàn)試的(de)，一(yī)般不超过(guò)五(wǔ)人(rén)。接着是(shì)三(sān)个(gè)月(yuè)的(de)培訓期(qī)，能熬过(guò)这(zhè)三(sān)个(gè)月(yuè)的(de)，順利通(tòng)过(guò)考試的(de)，一(yī)般比例会(huì)低(dī)于(yú)百(bǎi)分(fēn)之五(wǔ)十(shí)。然後(hòu)是(shì)三(sān)个(gè)月(yuè)的(de)試用(yòng)期(qī)，最終(zhōng)同(tóng)时(shí)進(jìn)公(gōng)司能一(yī)起(qǐ)在(zài)团(tuán)隊生(shēng)存下去(qù)的(de)，從末超过(guò)两(liǎng)人(rén)。最後(hòu)，成(chéng)功留下的(de)同(tóng)志，成(chéng)为(wèi)干(gàn)将、角(jiǎo)色(sè)隊員或(huò)是(shì)随时(shí)会(huì)被(bèi)辭退(tuì)的(de)羔羊，至少(shǎo)一(yī)年(nián)之後(hòu)，方(fāng)能見(jiàn)分(fēn)曉。对(duì)于(yú)一(yī)線(xiàn)銷售团(tuán)隊，干(gàn)将不是(shì)天(tiān)生(shēng)的(de)，是(shì)被(bèi)培養出(chū)来(lái)的(de)。