摘要：

據(jù)汽車産業发展(zhǎn)中(zhōng)心(xīn)消息，汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)應(yìng)該将供應(yìng)商當成(chéng)朋友還(huán)是(shì)敌人(rén)？不(bù)善待供應(yìng)商可(kě)能(néng)導致(zhì)質(zhì)量(liàng)下(xià)降或(huò)斷供，頻繁更(gèng)换供應(yìng)商会(huì)增加采購成(chéng)本(běn)，要省(shěng)錢(qián)又要穩定(dìng)，終(zhōng)端店(diàn)，生(shēng)存哲學(xué)決定(dìng)生(shēng)存命運，學(xué)點(diǎn)後(hòu)市(shì)场(chǎng)的(de)經(jīng)營學(xué)，与供應(yìng)商长期密切(qiè)合作(zuò)才能(néng)夠實(shí)現(xiàn)双(shuāng)赢。  

一(yī)、不(bù)善待供應(yìng)商可(kě)能(néng)導致(zhì)質(zhì)量(liàng)下(xià)降或(huò)斷供  

汽車後(hòu)市(shì)场(chǎng)已經(jīng)從賣(mài)方(fāng)市(shì)场(chǎng)轉(zhuǎn)向(xiàng)了(le)買(mǎi)方(fāng)市(shì)场(chǎng)，終(zhōng)端店(diàn)占有(yǒu)強(qiáng)勢地(dì)位(wèi)，因(yīn)此(cǐ)，有(yǒu)些(xiē)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)的(de)老(lǎo)闆就(jiù)对(duì)供應(yìng)商采取(qǔ)了(le)一(yī)些(xiē)不(bù)善待的(de)行为(wèi)，这(zhè)樣(yàng)可(kě)能(néng)遭(zāo)致(zhì)産品質(zhì)量(liàng)下(xià)降或(huò)斷供。  

1.拼命殺價  

有(yǒu)些(xiē)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)的(de)老(lǎo)闆不(bù)了(le)解(jiě)供應(yìng)商的(de)利潤率，在(zài)采購时(shí)，只(zhī)是(shì)一(yī)味对(duì)供應(yìng)商殺價。現(xiàn)在(zài)廠(chǎng)房(fáng)租金(jīn)、員工工資、水(shuǐ)電(diàn)費、原材料等都在(zài)漲價，有(yǒu)时(shí)供應(yìng)商的(de)利潤率已經(jīng)非(fēi)常低(dī)了(le)，为(wèi)了(le)繼續銷售，只(zhī)好(hǎo)降低(dī)質(zhì)量(liàng)，實(shí)在(zài)不(bù)行时(shí)可(kě)能(néng)終(zhōng)止供貨。

2.长期欠(qiàn)款 

有(yǒu)些(xiē)供應(yìng)商基于(yú)多(duō)年(nián)的(de)合作(zuò)關(guān)系(xì)或(huò)者(zhě)为(wèi)了(le)提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率，会(huì)賒貨給(gěi)一(yī)些(xiē)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)，但部(bù)分(fēn)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)老(lǎo)闆往往有(yǒu)錢(qián)不(bù)還(huán)，长期欠(qiàn)款，從而(ér)引发供應(yìng)商的(de)反(fǎn)感(gǎn)，形成(chéng)不(bù)好(hǎo)的(de)口(kǒu)碑，導致(zhì)自(zì)斷後(hòu)路(lù)。  

3.先(xiān)多(duō)要貨，後(hòu)大(dà)量(liàng)退貨  

在(zài)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)与供應(yìng)商的(de)合同(tóng)中(zhōng)，絕大(dà)多(duō)數供應(yìng)商会(huì)承諾退换貨。一(yī)些(xiē)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)老(lǎo)闆对(duì)于(yú)一(yī)些(xiē)季节(jié)性(xìng)産品，比如(rú)汽車座垫(diàn)，为(wèi)了(le)搶貨源，先(xiān)是(shì)大(dà)量(liàng)采購，但後(hòu)来(lái)有(yǒu)許多(duō)汽車座垫(diàn)没有(yǒu)銷售出(chū)去(qù)，就(jiù)退給(gěi)了(le)供應(yìng)商，結果(guǒ)使供應(yìng)商積壓了(le)大(dà)量(liàng)的(de)庫存，造成(chéng)了(le)巨大(dà)的(de)損失。以(yǐ)後(hòu)，供應(yìng)商的(de)供貨就(jiù)会(huì)慎重(zhòng)。  

二(èr)、頻繁更(gèng)换供應(yìng)商会(huì)增加采購成(chéng)本(běn)  

1.可(kě)能(néng)趕走(zǒu)部(bù)分(fēn)客戶

汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)終(zhōng)止与某供應(yìng)商的(de)合作(zuò)關(guān)系(xì)，会(huì)改變(biàn)原来(lái)的(de)産品品牌(pái)与形象(xiàng)，可(kě)能(néng)使部(bù)分(fēn)客戶不(bù)适應(yìng)或(huò)不(bù)滿意(yì)，從而(ér)把(bǎ)客戶"趕走(zǒu)了(le)"。  

例如(rú)，原先(xiān)店(diàn)鋪經(jīng)營某个(gè)品牌(pái)的(de)氙气(qì)燈(dēng)，一(yī)部(bù)分(fēn)客戶就(jiù)是(shì)沖着这(zhè)个(gè)品牌(pái)来(lái)的(de)，現(xiàn)在(zài)换成(chéng)了(le)另(lìng)一(yī)个(gè)氙气(qì)燈(dēng)品牌(pái)，这(zhè)部(bù)分(fēn)客戶可(kě)能(néng)就(jiù)走(zǒu)了(le)。  

2.增加管(guǎn)理費用(yòng)  

重(zhòng)新(xīn)物(wù)色(sè)供應(yìng)商，汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)不(bù)僅需要对(duì)供應(yìng)商作(zuò)大(dà)量(liàng)的(de)认證工作(zuò)，還(huán)需要与新(xīn)的(de)供應(yìng)商重(zhòng)新(xīn)磨合，这(zhè)需要投入(rù)大(dà)量(liàng)的(de)时(shí)間(jiān)、人(rén)力、物(wù)力等管(guǎn)理費用(yòng)。  

三(sān)、与供應(yìng)商长期密切(qiè)合作(zuò)能(néng)夠實(shí)現(xiàn)双(shuāng)赢  

汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)与供應(yìng)商长期密切(qiè)合作(zuò)，双(shuāng)方(fāng)都能(néng)夠得到(dào)好(hǎo)處(chù)，實(shí)現(xiàn)双(shuāng)赢。  

1.供應(yìng)商能(néng)夠得到(dào)的(de)好(hǎo)處(chù) 

（1）有(yǒu)助于(yú)鞏固供應(yìng)商的(de)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。 

（2）有(yǒu)助于(yú)幫助及(jí)时(shí)获取(qǔ)市(shì)场(chǎng)信息，改進(jìn)産品質(zhì)量(liàng)，加快(kuài)産品開(kāi)发進(jìn)度(dù)，從而(ér)降低(dī)生(shēng)産成(chéng)本(běn)。 

（3）有(yǒu)助于(yú)供應(yìng)商的(de)生(shēng)産計(jì)劃(huà)、采購計(jì)劃(huà)更(gèng)加穩定(dìng)。 （4）有(yǒu)助于(yú)加快(kuài)供應(yìng)商的(de)回(huí)款速度(dù)

（5）有(yǒu)助于(yú)增強(qiáng)供應(yìng)商的(de)效率与競争力。  

2.汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)能(néng)夠得到(dào)的(de)好(hǎo)處(chù) 

（1）有(yǒu)助于(yú)穩定(dìng)供貨的(de)渠道(dào)，及(jí)时(shí)获取(qǔ)貨源。 

（2）有(yǒu)助于(yú)减少(shǎo)或(huò)消除对(duì)進(jìn)購産品不(bù)必要的(de)檢查，從而(ér)提(tí)高(gāo)了(le)采購效率，减少(shǎo)了(le)采購成(chéng)本(běn)。 

（3）有(yǒu)助于(yú)供應(yìng)商給(gěi)予價格優惠或(huò)較大(dà)的(de)年(nián)終(zhōng)返點(diǎn)。 （4）有(yǒu)助于(yú)供應(yìng)商給(gěi)予培訓、咨詢方(fāng)面(miàn)的(de)支持(chí)。 

（5）有(yǒu)助于(yú)供應(yìng)商給(gěi)予廣告、促銷方(fāng)面(miàn)的(de)支持(chí)。 

（6）有(yǒu)助于(yú)供應(yìng)商給(gěi)予賒貨方(fāng)面(miàn)的(de)支持(chí)。

汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)与供應(yìng)商是(shì)互惠互利，相互依存的(de)關(guān)系(xì)，二(èr)者(zhě)相輔相成(chéng)，共(gòng)同(tóng)将汽車後(hòu)市(shì)场(chǎng)的(de)蛋糕做高(gāo)做大(dà)，所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)利益相同(tóng)的(de)情(qíng)況下(xià)，二(èr)者(zhě)以(yǐ)朋相稱，以(yǐ)友相待，加強(qiáng)交流合作(zuò)，才是(shì)成(chéng)功之(zhī)道(dào)。

（本(běn)文(wén)由(yóu)車境界經(jīng)營學(xué)堂提(tí)供，为(wèi)經(jīng)銷商的(de)成(chéng)功鋪路(lù)助力）