摘要：

多(duō)少(shǎo)的(de)銷售人(rén)員總(zǒng)认为(wèi)價格是(shì)影響銷售的(de)重(zhòng)要因(yīn)素，认为(wèi)競争对(duì)手價格低(dī)，我(wǒ)们(men)就(jiù)銷售很難。韓讓讓我(wǒ)接受了(le)她的(de)産品，她銷售成(chéng)功了(le)，但是(shì)我(wǒ)更(gèng)覺得是(shì)銷售成(chéng)功了(le)她自(zì)己，是(shì)她的(de)人(rén)格魅力，她用(yòng)她的(de)行動(dòng)震撼了(le)我(wǒ)，我(wǒ)覺得她值得幫助，在(zài)这(zhè)个(gè)过(guò)程中(zhōng)我(wǒ)没有(yǒu)跟她讨價還(huán)價。

韓讓这(zhè)樣(yàng)的(de)工性(xìng)質(zhì)是(shì)没有(yǒu)底薪的(de)，工資完全(quán)靠的(de)是(shì)銷售鞋(xié)油(yóu)的(de)提(tí)成(chéng)，我(wǒ)们(men)多(duō)少(shǎo)銷售人(rén)員拿着公(gōng)司的(de)底薪還(huán)有(yǒu)話(huà)補，交通(tòng)補助，還(huán)天天在(zài)埋怨公(gōng)司，你有(yǒu)韓讓一(yī)半的(de)勇气(qì)嗎?另(lìng)外(wài)韓讓的(de)業務(wù)模式就(jiù)是(shì)背着包(bāo)，大(dà)街(jiē)小巷的(de)去(qù)給(gěi)别人(rén)擦鞋(xié)銷售，我(wǒ)相信她们(men)不(bù)坐車，每次(cì)的(de)蹲下(xià)起(qǐ)立一(yī)定(dìng)都非(fēi)常辛苦(kǔ)。但是(shì)她能(néng)做到(dào)，我(wǒ)们(men)能(néng)做到(dào)嗎?

韓讓在(zài)擦鞋(xié)的(de)过(guò)程中(zhōng)一(yī)定(dìng)会(huì)遇到(dào)很多(duō)人(rén)的(de)不(bù)理解(jiě)，辱罵調侃甚至調戲，甚至還(huán)有(yǒu)可(kě)能(néng)被(bèi)客人(rén)踢过(guò)，但是(shì)她還(huán)能(néng)这(zhè)樣(yàng)堅持(chí)，我(wǒ)们(men)的(de)業務(wù)員是(shì)否有(yǒu)这(zhè)樣(yàng)的(de)韌勁?是(shì)否敢去(qù)做这(zhè)樣(yàng)很多(duō)人(rén)认为(wèi)很低(dī)賤卑微的(de)工作(zuò)?又是(shì)一(yī)種(zhǒng)什(shén)麼(me)力量(liàng)在(zài)支持(chí)着她呢?

第(dì)二(èr)天早(zǎo)上(shàng)我(wǒ)跟我(wǒ)们(men)公(gōng)司的(de)銷售人(rén)員分(fēn)享了(le)韓讓的(de)故事(shì)，我(wǒ)们(men)的(de)銷售人(rén)員都被(bèi)感(gǎn)動(dòng)了(le)。我(wǒ)當时(shí)問(wèn)了(le)大(dà)家(jiā)一(yī)个(gè)問(wèn)題(tí)：“假如(rú)讓你去(qù)擦鞋(xié)，敢去(qù)擦嗎?”

下(xià)午我(wǒ)请韓讓来(lái)我(wǒ)公(gōng)司分(fēn)享，我(wǒ)们(men)都被(bèi)震驚了(le)：韓讓分(fēn)享了(le)自(zì)己16歲就(jiù)没有(yǒu)读(dú)書(shū)，因(yīn)为(wèi)家(jiā)里(lǐ)穷，後(hòu)来(lái)打了(le)两(liǎng)年(nián)工，又去(qù)上(shàng)大(dà)學(xué)，後(hòu)来(lái)又因(yīn)为(wèi)身(shēn)體(tǐ)的(de)原因(yīn)辍學(xué)，她说(shuō)才做了(le)这(zhè)份擦鞋(xié)工作(zuò)四(sì)个(gè)月(yuè)，但是(shì)她很喜歡这(zhè)份工作(zuò)。她分(fēn)享了(le)她的(de)两(liǎng)个(gè)秘訣和(hé)四(sì)句(jù)話(huà)。

两(liǎng)个(gè)秘訣是(shì)：

1、自(zì)信

2、激情(qíng)

四(sì)句(jù)話(huà)是(shì)：

1、每一(yī)天我(wǒ)在(zài)各(gè)方(fāng)面(miàn)将会(huì)越来(lái)越好(hǎo)

2、我(wǒ)怎麼(me)会(huì)如(rú)此(cǐ)幸運

3、这(zhè)一(yī)切(qiè)都会(huì)过(guò)去(qù)的(de)

4、我(wǒ)行，我(wǒ)能(néng)，我(wǒ)一(yī)定(dìng)成(chéng)功。

終(zhōng)于(yú)明(míng)白(bái)了(le)一(yī)个(gè)瘦弱(ruò)的(de)小女孩为(wèi)什(shén)麼(me)可(kě)以(yǐ)背着一(yī)个(gè)包(bāo)穿行在(zài)大(dà)街(jiē)小巷，用(yòng)她稚 嫩的(de)双(shuāng)手，勇敢地(dì)去(qù)面(miàn)对(duì)困難和(hé)挫折，編織着人(rén)生(shēng)美(měi)好(hǎo)的(de)明(míng)天。

我(wǒ)後(hòu)来(lái)問(wèn)她为(wèi)什(shén)麼(me)要去(qù)擦鞋(xié)，難道(dào)不(bù)覺得擦鞋(xié)不(bù)好(hǎo)意(yì)思(sī)嗎?她说(shuō)：“我(wǒ)擦的(de)不(bù)是(shì)鞋(xié)，是(shì)夢想(xiǎng)!我(wǒ)每次(cì)蹲下(xià)来(lái)都覺得好(hǎo)開(kāi)心(xīn)，我(wǒ)覺得離我(wǒ)的(de)夢想(xiǎng)又更(gèng)近(jìn)了(le)一(yī)步，每次(cì)蹲下(xià)来(lái)再起(qǐ)立是(shì)我(wǒ)都可(kě)以(yǐ)看(kàn)見(jiàn)藍(lán)天，而(ér)不(bù)蹲卻很難，所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)每次(cì)都覺得很開(kāi)心(xīn)。”

我(wǒ)又問(wèn)她：“你擦鞋(xié)的(de)时(shí)候，肯定(dìng)有(yǒu)人(rén)不(bù)理解(jiě)，有(yǒu)人(rén)謾罵，甚至有(yǒu)人(rén)還(huán)会(huì)做很多(duō)不(bù)利于(yú)你的(de)言语和(hé)舉動(dòng)，你是(shì)怎麼(me)想(xiǎng)怎麼(me)做的(de)?”她说(shuō)我(wǒ)都会(huì)对(duì)她说(shuō)一(yī)句(jù)話(huà)：“謝謝你，我(wǒ)很喜歡!”

那(nà)一(yī)刻(kè)，我(wǒ)眼(yǎn)睛湿(shī)潤了(le)，“我(wǒ)擦的(de)不(bù)是(shì)鞋(xié)擦的(de)是(shì)夢想(xiǎng)!謝謝你，我(wǒ)很喜歡!”

我(wǒ)们(men)每天可(kě)能(néng)都在(zài)疲于(yú)工作(zuò)應(yìng)付，你能(néng)不(bù)能(néng)说(shuō)我(wǒ)打的(de)不(bù)是(shì)電(diàn)話(huà)而(ér)是(shì)夢想(xiǎng)，我(wǒ)設計(jì)的(de)不(bù)是(shì)産品而(ér)是(shì)夢想(xiǎng)，建房(fáng)的(de)可(kě)以(yǐ)说(shuō)建的(de)不(bù)是(shì)房(fáng)屋(wū)而(ér)是(shì)夢想(xiǎng)…。一(yī)个(gè)人(rén)假如(rú)在(zài)为(wèi)夢想(xiǎng)而(ér)工作(zuò)的(de)話(huà)，還(huán)会(huì)累嗎?還(huán)会(huì)不(bù)认真(zhēn)?

我(wǒ)们(men)犯了(le)很多(duō)錯誤，大(dà)多(duō)數是(shì)不(bù)认真(zhēn)造成(chéng)的(de)，假如(rú)是(shì)为(wèi)了(le)自(zì)己的(de)夢想(xiǎng)工作(zuò)還(huán)会(huì)这(zhè)樣(yàng)嗎?我(wǒ)们(men)有(yǒu)韓讓这(zhè)樣(yàng)的(de)执着嗎?

我(wǒ)们(men)在(zài)工作(zuò)中(zhōng)生(shēng)活中(zhōng)会(huì)遇到(dào)很多(duō)的(de)困難挫折，我(wǒ)们(men)很多(duō)人(rén)消沉抱怨，是(shì)不(bù)是(shì)我(wǒ)们(men)也(yě)可(kě)以(yǐ)像韓讓一(yī)樣(yàng)，淡淡的(de)说(shuō)聲：謝謝你，我(wǒ)很喜歡!

人(rén)的(de)強(qiáng)大(dà)不(bù)是(shì)身(shēn)體(tǐ)的(de)強(qiáng)大(dà)而(ér)是(shì)心(xīn)灵力量(liàng)的(de)強(qiáng)大(dà)，我(wǒ)们(men)假如(rú)都有(yǒu)韓讓的(de)执着堅持(chí)和(hé)良好(hǎo)的(de)心(xīn)态，還(huán)怕做不(bù)好(hǎo)銷售嗎?