摘要(yào)：

 大(dà)多(duō)数汽車4S店(diàn)在(zài)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)組織结構上(shàng)大(dà)同(tóng)小异(yì)。管(guǎn)理(lǐ)組織结構大(dà)多(duō)数由(yóu)财務(wù)經(jīng)理(lǐ)、整車銷售会(huì)計(jì)及(jí)售後(hòu)会(huì)計(jì)組成(chéng)。他(tā)们(men)有(yǒu)各(gè)自(zì)明(míng)确的(de)分(fēn)工：财務(wù)經(jīng)理(lǐ)根(gēn)據(jù)市(shì)场(chǎng)分(fēn)析和(hé)前(qián)期(qī)銷售的(de)情(qíng)況对(duì)下期(qī)資金(jīn)做出(chū)調度(dù)、安(ān)排和(hé)制訂訂車的(de)計(jì)劃(huà)等工作(zuò)，另(lìng)外(wài)還(huán)有(yǒu)融資、部(bù)門(mén)內(nèi)部(bù)管(guǎn)理(lǐ)、報表(biǎo)審核等內(nèi)容。在(zài)大(dà)的(de)方(fāng)向(xiàng)上(shàng)，财務(wù)經(jīng)理(lǐ)還(huán)負責組織制訂财務(wù)的(de)核算流程，对(duì)整个(gè)财務(wù)核算售後(hòu)服(fú)務(wù)進(jìn)行監控管(guǎn)理(lǐ)。整車銷售会(huì)計(jì)主(zhǔ)要(yào)負責对(duì)整車銷售的(de)成(chéng)本(běn)核算，以(yǐ)及(jí)整个(gè)公(gōng)司費用(yòng)的(de)核算、統計(jì)銷售情(qíng)況、制訂訂車計(jì)劃(huà)、編制報表(biǎo)並(bìng)協助财務(wù)經(jīng)理(lǐ)進(jìn)行資金(jīn)需求的(de)預算。售後(hòu)会(huì)計(jì)則負責售後(hòu)维修業務(wù)成(chéng)本(běn)核算，主(zhǔ)要(yào)包(bāo)括配件(jiàn)、人(rén)工、單獨配件(jiàn)的(de)銷售及(jí)汽車美(měi)容裝(zhuāng)飾等業務(wù)核算。以(yǐ)下根(gēn)據(jù)汽車4S店(diàn)管(guǎn)理(lǐ)組織结構從整車銷售的(de)核算管(guǎn)理(lǐ)和(hé)汽車售後(hòu)服(fú)務(wù)的(de)核算管(guǎn)理(lǐ)这(zhè)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面(miàn)对(duì)汽車4S店(diàn)的(de)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)進(jìn)行分(fēn)析。

（一(yī)）店(diàn)內(nèi)整車銷售的(de)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)

1. 整車銷售的(de)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)。整車銷售的(de)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)主(zhǔ)要(yào)是(shì)資金(jīn)管(guǎn)理(lǐ)、銷售情(qíng)況的(de)統計(jì)、庫存的(de)核对(duì)以(yǐ)及(jí)廠(chǎng)家(jiā)的(de)账務(wù)核对(duì)。其(qí)中(zhōng)整車采購資金(jīn)管(guǎn)理(lǐ)中(zhōng)其(qí)来(lái)源主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面(miàn)：一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)自(zì)有(yǒu)的(de)資金(jīn)，另(lìng)一(yī)个(gè)方(fāng)面(miàn)是(shì)三(sān)方(fāng)協議貸款資金(jīn)。在(zài)實(shí)際工作(zuò)中(zhōng)，主(zhǔ)要(yào)是(shì)对(duì)三(sān)方(fāng)協議貸款資金(jīn)的(de)控制和(hé)管(guǎn)理(lǐ)較麻(má)烦。在(zài)資金(jīn)運用(yòng)的(de)过(guò)程中(zhōng)應(yìng)注意(yì)資金(jīn)的(de)周轉(zhuǎn)率、在(zài)途时(shí)間(jiān)的(de)长短(duǎn)，與(yǔ)廠(chǎng)家(jiā)按類(lèi)型和(hé)型号訂購的(de)車輛，企業融資能力的(de)強(qiáng)弱(ruò)等。三(sān)方(fāng)協議貸款資金(jīn)是(shì)指由(yóu)經(jīng)銷商、廠(chǎng)家(jiā)、银(yín)行这(zhè)三(sān)方(fāng)所签(qiān)訂的(de)貸款協議。70％的(de)银(yín)行貸款資金(jīn)和(hé)經(jīng)銷商以(yǐ)30％左(zuǒ)右的(de)自(zì)有(yǒu)資金(jīn)從廠(chǎng)家(jiā)購車，其(qí)中(zhōng)70％的(de)银(yín)行貸款資金(jīn)由(yóu)車質(zhì)押合格證給(gěi)银(yín)行，然後(hòu)，經(jīng)銷商還(huán)银(yín)行貸款資金(jīn)後(hòu)银(yín)行将車質(zhì)押的(de)合格證給(gěi)經(jīng)銷商。

2. 三(sān)方(fāng)協議貸款資金(jīn)的(de)運用(yòng)在(zài)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)。三(sān)方(fāng)協議貸款資金(jīn)的(de)運用(yòng)在(zài)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)时(shí)應(yìng)注意(yì)以(yǐ)下幾(jǐ)点：其(qí)一(yī)，嚴格管(guǎn)理(lǐ)進(jìn)入(rù)银(yín)行質(zhì)押的(de)合格證，确保银(yín)行存放(fàng)的(de)合格證與(yǔ)4s店(diàn)庫存信(xìn)息動(dòng)态保存一(yī)致(zhì)。这(zhè)里(lǐ)的(de)庫存信(xìn)息是(shì)财務(wù)的(de)統計(jì)台(tái)账。其(qí)二(èr)，根(gēn)據(jù)客戶訂車时(shí)間(jiān)来(lái)計(jì)算所需的(de)資金(jīn)並(bìng)換取(qǔ)合格證。其(qí)三(sān)，每天(tiān)統計(jì)汽車的(de)銷售情(qíng)況並(bìng)根(gēn)據(jù)庫存情(qíng)況来(lái)補充車輛（按類(lèi)别和(hé)型号）。其(qí)四(sì)，當客戶下訂單时(shí)應(yìng)和(hé)银(yín)行預約換取(qǔ)合格證，避免时(shí)間(jiān)的(de)拖延給(gěi)客戶带(dài)来(lái)諸多(duō)不便。其(qí)五(wǔ)，确保流程順利、操作(zuò)規範，使資金(jīn)的(de)效率高(gāo)，繼而(ér)存貨周轉(zhuǎn)率高(gāo)。其(qí)六(liù)，合格證換發(fà)的(de)过(guò)程中(zhōng)應(yìng)登记好(hǎo)庫存台(tái)账，将銷售核算做好(hǎo)並(bìng)與(yǔ)庫管(guǎn)台(tái)账進(jìn)行仔细(xì)核对(duì)。

3. 4S店(diàn)進(jìn)貨财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)。4S店(diàn)在(zài)進(jìn)貨过(guò)程中(zhōng)大(dà)部(bù)分(fēn)的(de)情(qíng)況是(shì)貨先(xiān)到(dào)，發(fà)票(piào)和(hé)貨品同(tóng)时(shí)到(dào)，或(huò)比貨品後(hòu)到(dào)，为(wèi)了(le)及(jí)时(shí)的(de)進(jìn)行資産登记、合格證的(de)管(guǎn)理(lǐ)，在(zài)實(shí)際工作(zuò)中(zhōng)采取(qǔ)備查台(tái)账的(de)形式。

在(zài)實(shí)際工作(zuò)中(zhōng)應(yìng)注意(yì)以(yǐ)下幾(jǐ)点：其(qí)一(yī)，整車的(de)銷售利潤主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)前(qián)面(miàn)所提(tí)及(jí)的(de)銷售差價以(yǐ)及(jí)廠(chǎng)家(jiā)按返利制度(dù)根(gēn)據(jù)銷售量(liàng)情(qíng)況的(de)返利。这(zhè)部(bù)分(fēn)的(de)利潤應(yìng)進(jìn)行每月(yuè)的(de)預提(tí)或(huò)摊銷而(ér)進(jìn)入(rù)每月(yuè)利潤。其(qí)二(èr)，廣告費也(yě)是(shì)4S店(diàn)中(zhōng)金(jīn)額較大(dà)的(de)一(yī)笔(bǐ)支出(chū)，为(wèi)了(le)扩大(dà)該汽車在(zài)該地區(qū)的(de)銷售影響。一(yī)般情(qíng)況下，廠(chǎng)家(jiā)承担大(dà)多(duō)数廣告和(hé)宣傳活動(dòng)費用(yòng)的(de)一(yī)半。所以(yǐ)，當支付完廣告費後(hòu)，财務(wù)人(rén)員應(yìng)向(xiàng)廣告商索取(qǔ)各(gè)半等額的(de)两(liǎng)份發(fà)票(piào)，一(yī)份是(shì)以(yǐ)4S店(diàn)的(de)名(míng)義、一(yī)份是(shì)以(yǐ)廠(chǎng)家(jiā)的(de)名(míng)義。另(lìng)外(wài)還(huán)有(yǒu)一(yī)種(zhǒng)放(fàng)大(dà)資金(jīn)的(de)方(fāng)法(fǎ)，也(yě)就(jiù)是(shì)采用(yòng)承兌彙票(piào)。这(zhè)種(zhǒng)方(fāng)法(fǎ)同(tóng)樣(yàng)也(yě)應(yìng)注意(yì)承兌彙票(piào)到(dào)期(qī)日(rì)，及(jí)时(shí)地進(jìn)行補缺口(kǒu)、办理(lǐ)新的(de)承兌彙票(piào)，这(zhè)樣(yàng)以(yǐ)达(dá)到(dào)高(gāo)效利用(yòng)資金(jīn)的(de)目的(de)。

（二(èr)）二(èr)級經(jīng)銷商的(de)銷售财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)

二(èr)級經(jīng)銷商一(yī)般是(shì)地區(qū)性(xìng)的(de)4S店(diàn)的(de)下級經(jīng)銷商，它(tā)的(de)分(fēn)布(bù)主(zhǔ)要(yào)在(zài)二(èr)級城(chéng)市(shì)，因(yīn)为(wèi)他(tā)们(men)的(de)貨源主(zhǔ)要(yào)来(lái)自(zì)于(yú)4S店(diàn)，所以(yǐ)在(zài)管(guǎn)理(lǐ)上(shàng)受4S店(diàn)的(de)管(guǎn)理(lǐ)和(hé)控制。在(zài)實(shí)際工作(zuò)中(zhōng)这(zhè)類(lèi)二(èr)級經(jīng)銷商的(de)4S店(diàn)可(kě)以(yǐ)采取(qǔ)付部(bù)分(fēn)訂金(jīn)或(huò)買(mǎi)斷的(de)方(fāng)式進(jìn)行銷售和(hé)管(guǎn)理(lǐ)。其(qí)中(zhōng)采取(qǔ)部(bù)分(fēn)訂金(jīn)这(zhè)種(zhǒng)方(fāng)式進(jìn)行經(jīng)營的(de)，庫存明(míng)细(xì)上(shàng)應(yìng)單獨的(de)列示，約定(dìng)有(yǒu)銷售返利的(de)，月(yuè)末還(huán)應(yìng)進(jìn)行銷售返利核算。为(wèi)了(le)很好(hǎo)了(le)解(jiě)二(èr)級經(jīng)銷商店(diàn)內(nèi)的(de)銷售和(hé)以(yǐ)及(jí)它(tā)的(de)銷售情(qíng)況應(yìng)将这(zhè)两(liǎng)部(bù)分(fēn)分(fēn)别核算，月(yuè)底再進(jìn)行仔细(xì)分(fēn)析。

二(èr)、汽車售後(hòu)服(fú)務(wù)的(de)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)

在(zài)實(shí)際工作(zuò)中(zhōng)，汽車售後(hòu)服(fú)務(wù)內(nèi)容主(zhǔ)要(yào)包(bāo)括以(yǐ)下內(nèi)容：售後(hòu)维修業務(wù)、配件(jiàn)銷售業務(wù)、汽車裝(zhuāng)飾業務(wù)。

（一(yī)）汽車售後(hòu)维修業務(wù)的(de)核算管(guǎn)理(lǐ)

在(zài)对(duì)于(yú)汽車售後(hòu)维修業務(wù)的(de)核算中(zhōng)，主(zhǔ)要(yào)內(nèi)容有(yǒu)配件(jiàn)款和(hé)人(rén)工費。一(yī)般情(qíng)況下，人(rén)工費和(hé)配件(jiàn)款的(de)核算借(jiè)助详细(xì)的(de)维修结算清(qīng)單。此(cǐ)單也(yě)是(shì)與(yǔ)客戶结算的(de)依據(jù)和(hé)開(kāi)發(fà)票(piào)的(de)依據(jù)，單上(shàng)的(de)数據(jù)已經(jīng)过(guò)事(shì)先(xiān)设置好(hǎo)成(chéng)本(běn)和(hé)毛(máo)利是(shì)計(jì)算機(jī)自(zì)動(dòng)計(jì)算的(de)数據(jù)。整車的(de)銷售和(hé)汽車的(de)售後(hòu)维修、配件(jiàn)銷售、保險業務(wù)等都有(yǒu)一(yī)定(dìng)比例的(de)業務(wù)提(tí)成(chéng)。这(zhè)些(xiē)可(kě)记入(rù)每項業務(wù)成(chéng)本(běn)，也(yě)可(kě)在(zài)銷售費用(yòng)中(zhōng)體(tǐ)現(xiàn)出(chū)来(lái)進(jìn)行成(chéng)本(běn)的(de)核算。配件(jiàn)返利和(hé)整車銷售情(qíng)況類(lèi)似，廠(chǎng)家(jiā)可(kě)以(yǐ)根(gēn)據(jù)銷售量(liàng)的(de)情(qíng)況按返利制度(dù)来(lái)返利，这(zhè)部(bù)分(fēn)的(de)利潤應(yìng)每月(yuè)進(jìn)行預提(tí)或(huò)摊入(rù)每月(yuè)利潤。

（二(èr)）配件(jiàn)的(de)核算管(guǎn)理(lǐ)

1. 配件(jiàn)的(de)核算。配件(jiàn)主(zhǔ)要(yào)由(yóu)维修工段(duàn)根(gēn)據(jù)维修的(de)需要(yào)来(lái)填领用(yòng)清(qīng)單，然後(hòu)從配件(jiàn)部(bù)领出(chū)，並(bìng)按照相應(yìng)的(de)成(chéng)本(běn)進(jìn)行结轉(zhuǎn)。月(yuè)底根(gēn)據(jù)领料單和(hé)庫存配件(jiàn)進(jìn)行核对(duì)结果(guǒ)進(jìn)行統計(jì)。如果(guǒ)领料單和(hé)庫存配件(jiàn)進(jìn)行核对(duì)结果(guǒ)無誤，則依據(jù)维修结算清(qīng)單就(jiù)可(kě)統計(jì)出(chū)配件(jiàn)维修所産生(shēng)的(de)毛(máo)利。

2. 配件(jiàn)銷售業務(wù)利潤的(de)核算。保險的(de)收(shōu)入(rù)配件(jiàn)銷售業務(wù)利潤中(zhōng)重要(yào)的(de)一(yī)部(bù)分(fēn)，同(tóng)时(shí)也(yě)是(shì)汽車4S店(diàn)中(zhōng)一(yī)項較大(dà)的(de)業務(wù)，它(tā)涉及(jí)到(dào)整車的(de)銷售和(hé)售後(hòu)的(de)维修。其(qí)中(zhōng)在(zài)整車銷售的(de)过(guò)程中(zhōng)，4S店(diàn)一(yī)般情(qíng)況下会(huì)替客戶購買(mǎi)保險，而(ér)保險公(gōng)司就(jiù)会(huì)給(gěi)一(yī)定(dìng)的(de)代(dài)收(shōu)手(shǒu)續費和(hé)返利。这(zhè)笔(bǐ)費用(yòng)4S店(diàn)在(zài)核算时(shí)，應(yìng)該将其(qí)單獨的(de)列账進(jìn)行核算，月(yuè)底时(shí)财務(wù)管(guǎn)理(lǐ)人(rén)員應(yìng)将代(dài)收(shōu)手(shǒu)續費和(hé)返利轉(zhuǎn)入(rù)到(dào)利潤的(de)部(bù)分(fēn)。再則售後(hòu)维修时(shí)，售後(hòu)维修部(bù)應(yìng)根(gēn)據(jù)核賠定(dìng)損的(de)清(qīng)單進(jìn)行相關(guān)部(bù)位(wèi)维修，核算时(shí)應(yìng)和(hé)一(yī)般的(de)维修相同(tóng)对(duì)待，可(kě)能其(qí)核賠的(de)定(dìng)損清(qīng)單上(shàng)的(de)金(jīn)額比维修的(de)所需的(de)費用(yòng)多(duō)，这(zhè)时(shí)應(yìng)先(xiān)将差額挂在(zài)應(yìng)付账款上(shàng)，等半年(nián)、一(yī)年(nián)後(hòu)再經(jīng)过(guò)總(zǒng)經(jīng)理(lǐ)的(de)办公(gōng)会(huì)及(jí)根(gēn)據(jù)保險清(qīng)查的(de)情(qíng)況将其(qí)轉(zhuǎn)到(dào)利潤。对(duì)于(yú)費用(yòng)的(de)控制、核算應(yìng)每月(yuè)進(jìn)行环(huán)比以(yǐ)及(jí)去(qù)年(nián)同(tóng)期(qī)相關(guān)情(qíng)況的(de)对(duì)比，对(duì)每項進(jìn)行總(zǒng)費用(yòng)所占比例的(de)比較並(bìng)仔细(xì)分(fēn)析引起(qǐ)相關(guān)變(biàn)化的(de)原因(yīn)。