摘要：

一(yī)、選址：良好(hǎo)的(de)位(wèi)置，成(chéng)功的(de)一(yī)半  

  國(guó)外(wài)汽車服(fú)務(wù)連(lián)鎖店(diàn)在(zài)總(zǒng)結其(qí)成(chéng)功經(jīng)验(yàn)时(shí)，明(míng)确指出(chū)：分(fēn)店(diàn)的(de)成(chéng)功原因(yīn)，第(dì)一(yī)是(shì)地(dì)點(diǎn)，第(dì)二(èr)是(shì)地(dì)點(diǎn)，第(dì)三(sān)還(huán)是(shì)地(dì)點(diǎn)。可(kě)見(jiàn)店(diàn)址在(zài)連(lián)鎖經(jīng)營中(zhōng)的(de)重(zhòng)要位(wèi)置。它(tā)不(bù)僅事(shì)關(guān)創業伊始(shǐ)的(de)起(qǐ)步成(chéng)功而(ér)且(qiě)为(wèi)日(rì)後(hòu)營銷策略的(de)展(zhǎn)開(kāi)和(hé)品牌(pái)形象(xiàng)的(de)樹(shù)立提(tí)供“用(yòng)武之(zhī)地(dì)”。開(kāi)汽車快(kuài)修店(diàn)選址非(fēi)常重(zhòng)要，一(yī)般情(qíng)況，中(zhōng)高(gāo)檔住宅(zhái)區(qū)、大(dà)賣(mài)场(chǎng)等消費场(chǎng)所(suǒ)、交通(tòng)要道(dào)都是(shì)不(bù)錯的(de)選择，但要定(dìng)具體(tǐ)的(de)位(wèi)置，就(jiù)要進(jìn)行细(xì)致(zhì)的(de)調查，現(xiàn)在(zài)畢竟不(bù)是(shì)憑感(gǎn)覺做生(shēng)意(yì)的(de)时(shí)代(dài)，稍微的(de)疏忽，就(jiù)可(kě)能(néng)血(xuè)本(běn)無歸。快(kuài)修店(diàn)不(bù)菲的(de)投資是(shì)中(zhōng)小投資者(zhě)交不(bù)起(qǐ)的(de)學(xué)費，所(suǒ)以(yǐ)快(kuài)修店(diàn)的(de)選址要經(jīng)过(guò)认真(zhēn)的(de)調查。  

1、深入(rù)“群(qún)衆”  

65％以(yǐ)上(shàng)的(de)客戶具有(yǒu)定(dìng)點(diǎn)和(hé)就(jiù)近(jìn)維修保養的(de)習慣，对(duì)快(kuài)修店(diàn)来(lái)说(shuō)，周围的(de)潛在(zài)的(de)客戶資源是(shì)一(yī)笔(bǐ)寶(bǎo)貴的(de)财富，是(shì)保證快(kuài)修店(diàn)經(jīng)營狀況穩定(dìng)和(hé)减少(shǎo)風(fēng)險的(de)重(zhòng)要因(yīn)素之(zhī)一(yī)。快(kuài)修店(diàn)經(jīng)營的(de)輻射范围較小，周围的(de)潛在(zài)客戶在(zài)某一(yī)種(zhǒng)程度(dù)上(shàng)对(duì)快(kuài)修店(diàn)的(de)生(shēng)存和(hé)发展(zhǎn)起(qǐ)了(le)很大(dà)的(de)作(zuò)用(yòng)，所(suǒ)以(yǐ)快(kuài)修店(diàn)在(zài)選址时(shí)要深入(rù)“群(qún)衆”，建在(zài)一(yī)个(gè)潛在(zài)客戶較为(wèi)集中(zhōng)的(de)區(qū)域。  

在(zài)選址时(shí)，首先(xiān)，在(zài)快(kuài)修店(diàn)所(suǒ)能(néng)輻射到(dào)的(de)范围之(zhī)內(nèi)的(de)个(gè)人(rén)、企業所(suǒ)擁有(yǒu)的(de)車輛和(hé)快(kuài)修店(diàn)門(mén)口(kǒu)的(de)車流量(liàng)進(jìn)行一(yī)个(gè)大(dà)概的(de)統計(jì)，如(rú)果(guǒ)車輛的(de)數量(liàng)不(bù)足以(yǐ)支撐起(qǐ)快(kuài)修店(diàn)的(de)日(rì)後(hòu)的(de)經(jīng)營时(shí)，最(zuì)好(hǎo)重(zhòng)新(xīn)進(jìn)行選址。  

其(qí)次(cì)，除对(duì)快(kuài)修店(diàn)附近(jìn)的(de)車輛數量(liàng)進(jìn)行統計(jì)的(de)同(tóng)时(shí)，還(huán)要对(duì)附近(jìn)車輛的(de)狀況、使用(yòng)年(nián)限、車型等進(jìn)行一(yī)个(gè)简單的(de)了(le)解(jiě)，这(zhè)些(xiē)都決定(dìng)了(le)今後(hòu)開(kāi)展(zhǎn)的(de)業務(wù)主要內(nèi)容。  

再次(cì)，对(duì)快(kuài)修店(diàn)附近(jìn)車輛的(de)擁有(yǒu)者(zhě)——車主有(yǒu)所(suǒ)了(le)解(jiě)，他(tā)们(men)是(shì)日(rì)後(hòu)企業業務(wù)范围拓展(zhǎn)的(de)主要对(duì)象(xiàng)，他(tā)们(men)的(de)經(jīng)濟、經(jīng)營狀況、文(wén)化程度(dù)、以(yǐ)及(jí)对(duì)維修費用(yòng)的(de)償付能(néng)力，一(yī)定(dìng)程度(dù)上(shàng)影響快(kuài)修店(diàn)經(jīng)營的(de)确定(dìng)及(jí)其(qí)定(dìng)價、檔次(cì)，並(bìng)会(huì)影響快(kuài)修店(diàn)日(rì)後(hòu)經(jīng)營狀況。

據(jù)調查65％以(yǐ)上(shàng)的(de)客戶具有(yǒu)定(dìng)點(diǎn)和(hé)就(jiù)近(jìn)維修保養的(de)習慣，发揮地(dì)緣優勢，快(kuài)修店(diàn)在(zài)選址上(shàng)更(gèng)貼近(jìn)潛在(zài)客戶群(qún)，自(zì)然在(zài)日(rì)後(hòu)的(de)競争中(zhōng)占有(yǒu)先(xiān)機(jī)。擁有(yǒu)廣泛的(de)“群(qún)衆”，是(shì)快(kuài)修店(diàn)的(de)生(shēng)存之(zhī)本(běn)。  

2、立足于(yú)競争  

快(kuài)修店(diàn)地(dì)理位(wèi)置的(de)選择應(yìng)遵循以(yǐ)下(xià)原則:道(dào)路(lù)周围容易看(kàn)見(jiàn),車輛進(jìn)出(chū)方(fāng)便；交通(tòng)方(fāng)便,靠近(jìn)車站和(hé)停車场(chǎng)；有(yǒu)一(yī)定(dìng)的(de)停車泊位(wèi)，地(dì)點(diǎn)費用(yòng)經(jīng)濟。許多(duō)汽車服(fú)務(wù)連(lián)鎖企業对(duì)選址作(zuò)出(chū)了(le)如(rú)下(xià)建議：  

（1）汽車銷售聚點(diǎn)（街(jiē)）；  

（2）車管(guǎn)所(suǒ)、運管(guǎn)處(chù)周围；  

（3）洗車聚集點(diǎn)，加油(yóu)站、賓館(guǎn)、停車场(chǎng)附近(jìn)； （4）同(tóng)業或(huò)次(cì)同(tóng)業店(diàn)鋪較多(duō)的(de)地(dì)段(duàn)；

（5）不(bù)須鬧市(shì)區(qū)，但要道(dào)路(lù)宽(kuān)敞，車流量(liàng)大(dà)，停車洗車自(zì)由(yóu)方(fāng)便；  

（6）店(diàn)門(mén)口(kǒu)宽(kuān)敞，但不(bù)能(néng)靠紅(hóng)綠(lǜ)燈(dēng)太近(jìn)；  

（7）店(diàn)面(miàn)後(hòu)有(yǒu)院(yuàn)子最(zuì)佳；  

（8）如(rú)果(guǒ)店(diàn)面(miàn)臨街(jiē)，一(yī)定(dìng)要将指示牌(pái)做好(hǎo)，千(qiān)万(wàn)不(bù)可(kě)省(shěng)下(xià)这(zhè)點(diǎn)投資。  

選址时(shí)關(guān)注地(dì)理位(wèi)置的(de)同(tóng)时(shí)，对(duì)地(dì)段(duàn)也(yě)要有(yǒu)一(yī)定(dìng)的(de)選址。快(kuài)修店(diàn)選址附近(jìn)有(yǒu)其(qí)它(tā)汽車服(fú)務(wù)企業最(zuì)好(hǎo)，能(néng)达到(dào)集群(qún)效應(yìng)，带(dài)動(dòng)人(rén)气(qì)，但不(bù)能(néng)为(wèi)數过(guò)多(duō)。畢竟孤零(líng)零(líng)的(de)汽車快(kuài)修店(diàn)很難吸引过(guò)往車輛太多(duō)的(de)注意(yì)。但汽車服(fú)務(wù)企業的(de)數量(liàng)也(yě)不(bù)能(néng)为(wèi)數过(guò)多(duō)，过(guò)多(duō)，容易造成(chéng)區(qū)域市(shì)场(chǎng)的(de)飽和(hé)，易形成(chéng)價格的(de)惡性(xìng)競争，難以(yǐ)提(tí)高(gāo)快(kuài)修店(diàn)的(de)盈利水(shuǐ)平。  

選址以(yǐ)後(hòu)，要对(duì)周围的(de)汽車服(fú)務(wù)企業進(jìn)行一(yī)定(dìng)的(de)調查，進(jìn)行市(shì)场(chǎng)细(xì)分(fēn)和(hé)合理定(dìng)位(wèi)，确定(dìng)快(kuài)修店(diàn)的(de)主營業務(wù)，避免建立之(zhī)初与其(qí)它(tā)汽車服(fú)務(wù)企業的(de)正(zhèng)面(miàn)沖突。对(duì)周围汽車服(fú)務(wù)企業調查的(de)內(nèi)容有(yǒu)如(rú)下(xià)幾(jǐ)个(gè)方(fāng)面(miàn)：  

●周邊(biān)企業業務(wù)結構、主要客戶群(qún)體(tǐ)、服(fú)務(wù)車型  

●經(jīng)營特(tè)色(sè)、經(jīng)營檔次(cì) 

●維修質(zhì)量(liàng)、配件(jiàn)渠道(dào)、技術(shù)設備  

●技術(shù)人(rén)員的(de)素質(zhì)和(hé)數量(liàng)、業務(wù)開(kāi)发人(rén)員的(de)素質(zhì)和(hé)經(jīng)验(yàn)、服(fú)務(wù)體(tǐ)系(xì)  

  並(bìng)对(duì)这(zhè)些(xiē)方(fāng)面(miàn)進(jìn)行分(fēn)析，從而(ér)找(zhǎo)到(dào)市(shì)场(chǎng)突破口(kǒu)，确定(dìng)自(zì)己的(de)業務(wù)結構、經(jīng)營特(tè)色(sè)、經(jīng)營檔次(cì)。  

（本(běn)文(wén)由(yóu)車境界經(jīng)營學(xué)堂提(tí)供，为(wèi)經(jīng)銷商的(de)成(chéng)功鋪路(lù)助力）