摘要(yào)：

 一(yī)、不夠自(zì)信(xìn)

如果(guǒ)你連(lián)自(zì)己都不相信(xìn)的(de)话，那(nà)還(huán)有(yǒu)誰(shéi)相信(xìn)你呢？

二(èr)、你对(duì)自(zì)己銷售的(de)産品不自(zì)信(xìn)

如果(guǒ)你連(lián)自(zì)己公(gōng)司銷售的(de)産品都不相信(xìn)是(shì)最好(hǎo)的(de)，那(nà)你的(de)表(biǎo)現(xiàn)肯定(dìng)会(huì)很糟糕，我(wǒ)甚至会(huì)懷疑你從事(shì)这(zhè)份工作(zuò)的(de)動(dòng)機(jī)。

三(sān)、沒(méi)有(yǒu)制定(dìng)並(bìng)實(shí)現(xiàn)目标(biāo)，沒(méi)有(yǒu)做出(chū)详细(xì)的(de)銷售計(jì)劃(huà)

如果(guǒ)沒(méi)有(yǒu)长期(qī)、中(zhōng)期(qī)、短(duǎn)期(qī)的(de)計(jì)劃(huà)来(lái)明(míng)确“自(zì)己想(xiǎng)要(yào)什(shén)麼(me)“和(hé)“如何得到(dào)所想(xiǎng)要(yào)”的(de)话，你就(jiù)不可(kě)能實(shí)現(xiàn)既定(dìng)的(de)目标(biāo)。

四(sì)、你比較懶惰且(qiě)对(duì)銷售工作(zuò)準備不足

作(zuò)为(wèi)一(yī)名(míng)銷售人(rén)員，如果(guǒ)不能自(zì)我(wǒ)激勵和(hé)充分(fēn)準備，你就(jiù)永遠(yuǎn)超越不了(le)自(zì)己。如果(guǒ)你內(nèi)心(xīn)沒(méi)有(yǒu)強(qiáng)烈欲望的(de)话，也(yě)不做任何前(qián)期(qī)的(de)準備，你就(jiù)永遠(yuǎn)沒(méi)有(yǒu)成(chéng)功的(de)可(kě)能。

五(wǔ)、不懂得如何接受拒絕

很多(duō)时(shí)候别人(rén)並(bìng)不是(shì)在(zài)拒絕你，而(ér)是(shì)拒絕你所銷售的(de)産品或(huò)服(fú)務(wù)。即使是(shì)拒絕你，那(nà)也(yě)是(shì)正(zhèng)常的(de)，不拒絕倒不正(zhèng)常了(le)，客戶憑什(shén)麼(me)要(yào)接受你？

六(liù)、沒(méi)有(yǒu)掌握關(guān)于(yú)自(zì)己産品的(de)充足知識

任何銷售，拥有(yǒu)豐富的(de)産品知識之後(hòu)，你才能把(bǎ)精力放(fàng)在(zài)銷售上(shàng)。

七(qī)、沒(méi)有(yǒu)學(xué)会(huì)遵守銷售中(zhōng)的(de)基本(běn)法(fǎ)則

簡單点，每天(tiān)去(qù)學(xué)点新東(dōng)西(xī)吧！也(yě)就(jiù)是(shì)多(duō)读(dú)書(shū)、听(tīng)录(lù)音(yīn)带(dài)、參加研讨会(huì)。

八(bā)、不能充分(fēn)了(le)解(jiě)消費者(zhě)，無法(fǎ)滿足他(tā)们(men)的(de)需求

不懂得倾听(tīng)和(hé)提(tí)問(wèn)的(de)銷售是(shì)無法(fǎ)真(zhēn)正(zhèng)去(qù)發(fà)現(xiàn)客戶需求的(de)。

九(jiǔ)、不能随機(jī)應(yìng)變(biàn)

應(yìng)对(duì)變(biàn)化是(shì)銷售工作(zuò)的(de)一(yī)大(dà)核心(xīn)。有(yǒu)时(shí)候是(shì)産品的(de)變(biàn)化、有(yǒu)时(shí)候是(shì)市(shì)场(chǎng)的(de)變(biàn)化、有(yǒu)时(shí)候更(gèng)是(shì)技巧的(de)變(biàn)化。既然唯一(yī)可(kě)以(yǐ)确定(dìng)的(de)東(dōng)西(xī)就(jiù)是(shì)不确定(dìng)，那(nà)就(jiù)想(xiǎng)办法(fǎ)跟上(shàng)變(biàn)化吧！

十(shí)、沒(méi)有(yǒu)遵守原則

好(hǎo)好(hǎo)想(xiǎng)想(xiǎng)銷售該有(yǒu)的(de)原則吧，打(dǎ)破規則只(zhī)会(huì)讓你惹火(huǒ)上(shàng)身(shēn)。

十(shí)一(yī)、沒(méi)有(yǒu)团(tuán)隊精神

銷售永遠(yuǎn)不是(shì)一(yī)个(gè)人(rén)在(zài)戰斗(dǒu)，而(ér)是(shì)一(yī)群(qún)人(rén)在(zài)戰斗(dǒu)。你必须和(hé)你的(de)同(tóng)事(shì)先(xiān)組成(chéng)团(tuán)隊，才能和(hé)你的(de)顾客成(chéng)为(wèi)伙伴。

十(shí)二(èr)、过(guò)于(yú)拜金(jīn)

有(yǒu)銷售人(rén)員把(bǎ)傭金(jīn)作(zuò)为(wèi)銷售的(de)唯一(yī)目的(de)，從不考慮能为(wèi)顾客提(tí)供什(shén)麼(me)幫助。

十(shí)三(sān)、沒(méi)有(yǒu)遵守諾言

做不到(dào)这(zhè)一(yī)点对(duì)你和(hé)你的(de)公(gōng)司来(lái)講都将是(shì)一(yī)场(chǎng)災難。而(ér)且(qiě)你将無法(fǎ)彌補。千(qiān)万(wàn)不要(yào)犯这(zhè)樣(yàng)的(de)錯誤。

十(shí)四(sì)、沒(méi)有(yǒu)建立长期(qī)關(guān)系(xì)

如果(guǒ)把(bǎ)錢(qián)看(kàn)作(zuò)是(shì)工作(zuò)的(de)唯一(yī)動(dòng)力，只(zhī)顾多(duō)拿傭金(jīn)，你会(huì)變(biàn)得無法(fǎ)真(zhēn)誠起(qǐ)来(lái)，懶于(yú)服(fú)務(wù)，最終(zhōng)走(zǒu)向(xiàng)失敗。

十(shí)五(wǔ)、沒(méi)有(yǒu)認識到(dào)勤奮带(dài)来(lái)工作(zuò)的(de)好(hǎo)運

看(kàn)看(kàn)你身(shēn)邊(biān)那(nà)些(xiē)你覺得幸運的(de)人(rén)吧，有(yǒu)哪一(yī)个(gè)不是(shì)勤奮取(qǔ)得了(le)今天(tiān)的(de)结果(guǒ)。

十(shí)六(liù)、为(wèi)自(zì)己的(de)錯誤經(jīng)常責備他(tā)人(rén)

承担責任永遠(yuǎn)是(shì)成(chéng)功的(de)支点，任何事(shì)情(qíng)都是(shì)如此(cǐ)。承担責任的(de)标(biāo)準是(shì)勇于(yú)承担責任。

十(shí)七(qī)、缺乏耐心(xīn)

记住，多(duō)数客戶是(shì)在(zài)拜訪十(shí)次(cì)以(yǐ)後(hòu)成(chéng)交的(de)。你的(de)拜訪有(yǒu)十(shí)次(cì)吗？你在(zài)拜訪幾(jǐ)次(cì)後(hòu)就(jiù)放(fàng)棄的(de)？

十(shí)八(bā)、沒(méi)有(yǒu)建立並(bìng)保持(chí)積极(jí)的(de)态度(dù)

當你的(de)的(de)心(xīn)态出(chū)現(xiàn)問(wèn)题的(de)时(shí)候，建議你走(zǒu)出(chū)去(qù)或(huò)者(zhě)請進(jìn)来(lái)，參加一(yī)些(xiē)培訓，比如：拓展(zhǎn)訓練，这(zhè)是(shì)一(yī)个(gè)很好(hǎo)的(de)訓練，銷售行業必须要(yào)有(yǒu)積极(jí)的(de)心(xīn)态和(hé)恒久的(de)堅持(chí)，只(zhī)有(yǒu)这(zhè)樣(yàng)的(de)你的(de)銷售道(dào)路(lù)才会(huì)越走(zǒu)越遠(yuǎn)，祝願每一(yī)位(wèi)銷售人(rén)員永遠(yuǎn)健康幸福充滿希望的(de)和(hé)快(kuài)乐(lè)的(de)服(fú)務(wù)于(yú)每一(yī)位(wèi)客戶。