摘要(yào)：

伴随着中(zhōng)國(guó)汽車工業的(de)快(kuài)速發(fà)展(zhǎn)，汽車經(jīng)銷商也(yě)從一(yī)間(jiān)間(jiān)小門(mén)臉發(fà)展(zhǎn)成(chéng)为(wèi)高(gāo)大(dà)上(shàng)的(de)4S店(diàn)。與(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时(shí)，随着資金(jīn)實(shí)力增強(qiáng)和(hé)市(shì)场(chǎng)發(fà)展(zhǎn)的(de)需求，經(jīng)銷商集团(tuán)也(yě)逐漸增多(duō)，少(shǎo)的(de)拥有(yǒu)幾(jǐ)家(jiā)、十(shí)幾(jǐ)家(jiā)經(jīng)銷店(diàn)，大(dà)的(de)則有(yǒu)幾(jǐ)百(bǎi)家(jiā)甚至上(shàng)千(qiān)家(jiā)。相比于(yú)單體(tǐ)經(jīng)銷店(diàn)，經(jīng)銷商集团(tuán)在(zài)資源優化、盈利能力、品牌(pái)建设和(hé)抗風(fēng)險能力方(fāng)面(miàn)有(yǒu)明(míng)顯優勢，但同(tóng)时(shí)也(yě)正(zhèng)是(shì)随着規模的(de)增长，經(jīng)銷商集团(tuán)化後(hòu)管(guǎn)理(lǐ)短(duǎn)板更(gèng)容易被(bèi)放(fàng)大(dà)，若還(huán)延續家(jiā)族式管(guǎn)理(lǐ)，“掌門(mén)人(rén)”的(de)“任性(xìng)”很容易讓一(yī)家(jiā)經(jīng)銷商集团(tuán)步入(rù)歧途。

和(hé)其(qí)他(tā)行業相比，这(zhè)些(xiē)年(nián)汽車經(jīng)銷商集团(tuán)發(fà)展(zhǎn)迅猛，而(ér)人(rén)才、管(guǎn)理(lǐ)等软實(shí)力的(de)不同(tóng)步已成(chéng)为(wèi)困扰經(jīng)銷商集团(tuán)再發(fà)展(zhǎn)的(de)重要(yào)因(yīn)素。和(hé)硬(yìng)件(jiàn)设施可(kě)以(yǐ)購買(mǎi)不同(tóng)，软實(shí)力，特(tè)别是(shì)管(guǎn)理(lǐ)水(shuǐ)平需要(yào)更(gèng)长时(shí)間(jiān)的(de)積累和(hé)大(dà)量(liàng)人(rén)才的(de)加入(rù)。快(kuài)速發(fà)展(zhǎn)的(de)經(jīng)銷商集团(tuán)與(yǔ)發(fà)展(zhǎn)緩慢(màn)的(de)软實(shí)力之間(jiān)的(de)差距逐漸增加，經(jīng)銷商集团(tuán)的(de)經(jīng)營風(fēng)險也(yě)同(tóng)步被(bèi)放(fàng)大(dà)；相比于(yú)單體(tǐ)經(jīng)銷店(diàn)，經(jīng)銷商集团(tuán)的(de)錯誤決策所導致(zhì)的(de)損失也(yě)会(huì)大(dà)得多(duō)。

經(jīng)銷商集团(tuán)的(de)前(qián)輩、多(duō)年(nián)前(qián)曾在(zài)北(běi)京(jīng)汽車市(shì)场(chǎng)呼風(fēng)喚雨(yǔ)的(de)衆義达(dá)集团(tuán)，因(yīn)資金(jīn)投入(rù)其(qí)他(tā)领域而(ér)導致(zhì)資金(jīn)鍊(liàn)斷裂，多(duō)家(jiā)經(jīng)銷店(diàn)易主(zhǔ)，衆義达(dá)也(yě)成(chéng)为(wèi)了(le)曆史上(shàng)的(de)一(yī)个(gè)符号。當年(nián)衆義达(dá)集团(tuán)一(yī)度(dù)發(fà)展(zhǎn)勢头(tóu)良好(hǎo)，而(ér)且(qiě)開(kāi)始(shǐ)涉足汽車快(kuài)修業務(wù)，在(zài)現(xiàn)在(zài)看(kàn)来(lái)这(zhè)是(shì)非常有(yǒu)眼(yǎn)光(guāng)的(de)動(dòng)作(zuò)，但最終(zhōng)投資決策的(de)失誤讓这(zhè)一(yī)切(qiè)成(chéng)为(wèi)浮雲(yún)。北(běi)京(jīng)另(lìng)一(yī)家(jiā)與(yǔ)衆義达(dá)集团(tuán)相似的(de)經(jīng)銷商集团(tuán)也(yě)受“掌門(mén)人(rén)”心(xīn)有(yǒu)旁骛的(de)影響，目前(qián)整个(gè)集团(tuán)處(chù)于(yú)十(shí)分(fēn)危險的(de)境地，而(ér)且(qiě)“掌門(mén)人(rén)”已經(jīng)易主(zhǔ)。

通(tòng)过(guò)上(shàng)述两(liǎng)家(jiā)不成(chéng)功的(de)經(jīng)銷商集团(tuán)案(àn)例不難發(fà)現(xiàn)，正(zhèng)是(shì)“掌門(mén)人(rén)”的(de)決策失誤導致(zhì)損失慘重，因(yīn)此(cǐ)規範“掌門(mén)人(rén)”的(de)行为(wèi)，不讓其(qí)太任性(xìng)是(shì)經(jīng)銷商集团(tuán)發(fà)展(zhǎn)过(guò)程中(zhōng)的(de)關(guān)鍵一(yī)环(huán)。引入(rù)現(xiàn)代(dài)企業制度(dù)是(shì)經(jīng)銷商集团(tuán)規範的(de)基礎，特(tè)别是(shì)一(yī)些(xiē)“掌門(mén)人(rén)”從亞市(shì)小門(mén)臉这(zhè)類(lèi)艱苦(kǔ)环(huán)境打(dǎ)拼出(chū)来(lái)的(de)經(jīng)銷店(diàn)，管(guǎn)理(lǐ)規範本(běn)就(jiù)缺失，短(duǎn)板会(huì)随着規模的(de)增加而(ér)放(fàng)大(dà)。引入(rù)現(xiàn)代(dài)企業制度(dù)需要(yào)“掌門(mén)人(rén)”有(yǒu)前(qián)瞻性(xìng)的(de)思(sī)维、有(yǒu)想(xiǎng)規範的(de)動(dòng)力、有(yǒu)要(yào)做好(hǎo)的(de)執行力和(hé)有(yǒu)堅持(chí)下去(qù)的(de)耐心(xīn)，此(cǐ)外(wài)還(huán)需要(yào)引入(rù)大(dà)量(liàng)人(rén)才，特(tè)别是(shì)各(gè)个(gè)級别的(de)管(guǎn)理(lǐ)人(rén)員。值得注意(yì)的(de)是(shì)，一(yī)些(xiē)經(jīng)銷商也(yě)嘗試引入(rù)職業經(jīng)理(lǐ)人(rén)，但结果(guǒ)經(jīng)常是(shì)不盡如人(rén)意(yì)，究其(qí)原因(yīn)是(shì)引入(rù)的(de)人(rén)才出(chū)現(xiàn)水(shuǐ)土(tǔ)不服(fú)，这(zhè)就(jiù)需要(yào)量(liàng)才适用(yòng)，不能只(zhī)看(kàn)履曆而(ér)不切(qiè)合實(shí)際。

當然，这(zhè)些(xiē)年(nián)在(zài)市(shì)场(chǎng)的(de)作(zuò)用(yòng)下，經(jīng)銷商集团(tuán)在(zài)逐步成(chéng)熟，也(yě)有(yǒu)很多(duō)集团(tuán)發(fà)展(zhǎn)得非常不錯，但或(huò)多(duō)或(huò)少(shǎo)仍存在(zài)着任性(xìng)的(de)土(tǔ)壤，風(fēng)險不容忽視。